МОТИВУЮЧИЙ стиль управління - це стиль, що передбачає використання різнобічного впливу на основні канали сприйняття потенційного клієнта: зоровий, слуховий, дотик, нюховий, смаковий, тактильний та ін. Орієнтований на пошук нових наукових підходів та технологій для привернення уваги та інтересу споживачів. При цьому використовують весь арсенал можливих засобів: аудіальних, візуальних, презентаційних, бонусних. Культивується також емоційна дія шляхом використання ЗМІ, художньо-образотворчих засобів та різних методів шоу-бізнесу.
МОТИВУЮЧИЙ стиль управління ефективніше працює в Організації КОНСОЛІДУЮЧОГО типу. Він найбільше підходить для організації, що характеризується принципом колективної творчості та націленості на загальне завдання за відсутності жорстких і регламентацій. Інтеграція (об'єднання) здійснюється за рахунок механізмів наслідування, навіювання, ідентифікації (подібності), в результаті консультацій та обговорень, що призводять до досягнення єдності та взаєморозуміння. Ієрархія не грає чільної ролі у процесі управління діяльністю структури. Система ролей формується на основі компетентності та кваліфікованості конкретних працівників.
До недоліків такого стилю управління слід віднести: слабку персональну відповідальність за прийняті рішення, надмірне захоплення нарадами та засіданнями, схильність діяти ситуативно, на шкоду стратегічним цілям, недооцінка важливості матеріальних факторів та розвитку інфраструктури організації.
Головною якістю для людини, яка виконує роль лідера, тут є вміння консолідувати групу або всю організацію для виконання поставленої мети. Ступінь згуртованості залежить від еквівалентності індивідуального вкладу в реалізацію спільного завдання та одержуваної винагороди у вигляді підвищення статусу або публічного визнання заслуг та унікальності зробленого.
До організацій такого типу можна віднести науково-дослідні та проектні організації, театральні колективи; радіо, кіно та телевізійні студії; редакції видавництв та окремих засобів масової інформації, виховні установи.
